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近期的股市，跌宕起伏，猶如電影一般的悲歡離合，給國人上了一堂資本市場的入門課，實際上，反應到市場，在風波過后是迎來了更加理性的投資，尤其是房地產市場，尤其一二線市場，全面復蘇，一方面由于資產的保值增值比看不見的股票更加靠譜，另外一方面，房地產在當今國內的經濟地位，不可動搖。

 

     對于房地產行業本身，巨大的資金流是其投資安全的最大保證，反映到房地產開發的微觀角度，一直都離不開資產到資本的不斷轉化，比如：開發的土地抵押、在建工程抵押、房地產預售制度、個人住房抵押貸款等，都或多或少體現了資本的影子。可以說，資本本身就是房地產的特點之一，所以當下房地產具備商品和資本的雙重屬性，但是一直卻有著自己的護城河，從98年中國結束福利分房制度之后，變化并不算太大，直到互聯網進入之后。

房地產與互聯網：市場教育與改變

 對于開發商的營銷部門而言，過去與當下永恒不變的話題就是：項目的快速去化以及保持良好的品牌形象。而互聯網首先帶給開發商的，則是對于市場的教育與改變。

  從最初對于互聯網的不屑，到隨著上網主流人群變為主流用戶的用戶結構的徹底改變，在市場的幫助下，開發商首先學會了利用互聯網進行媒體化運營，實現營銷的目的

      近年來，開發商自身的營銷手法，也發生了很大的變化，從最初的投廣告、等電話、做活動、蓄客、開盤轉化的坐銷模式，開始變化為更加具體的多渠道的拓客模式，隨著垂直網站的去媒體化，更多的開發商也開始采用了行銷，更有甚者采用自我組建類似“阿米巴”的營銷小組，在少量的幾乎不投廣告費用的前提下，完成了項目的銷售任務。

  房地產的互聯網利用進程，已經從簡單的媒體化營銷，到當下的開發商自媒體、全民經紀人社群銷售、自主電商的銷售模式。互聯網金融徹底打破營銷方式盡管是個別項目的試水，但是我們能看到一定的趨勢：對于營銷，開發商一直都是營銷界的先鋒敢死隊，只要能帶來銷售，都愿意去大力嘗試，并且開拓屬于自己的路，這個趨勢已經很明顯。

  對于互聯網網站而言，開發更多新的產品符合行業的需求，也是必經之路，就跟最早的房產電商為了賣廣告，而利用吸引眼球的事件營銷、廣告投放的1.0模式，到現在主流的開發商自主選擇力度更大的3.0房產交易平臺、打通買賣雙方的O2O交易模式。至于現在房產電商的4.0模式剛剛開啟，更加強調平臺與用戶之間的1對1深度增值服務，比如樂居與嘀嘀專車的免費看房服務，用更加精準的營銷目標互聯網方式轉化，去提高效果。

  盡管如此，我們還是顯而易見能看到房產電商中很多偏弱的地方，尤其是數據效果的不穩定和灰色地帶，且規模受到牽制，收益不夠穩定。有業內人士指出：由于電商平臺眾多，很多項目，電商平臺用價格戰自斷一臂，只是強調市場規模，真正賺錢的項目并不多，顯然，這不是平臺所想要的。

       房地產首先是一個大宗交易，一套房動輒百萬數百萬，房產電商的初始，便是盯上了這塊肥肉，因為肥肉過手，至少捋點油下來不是問題，隨著P2P金融平臺的遍地開花，與被飽受詬病的傳統互聯網金融平臺不同，房產互聯網金融平臺的出現，完全打破了市場的平靜和邊界。

  傳統的互聯網理財金融產品，更加傳統，很像傳統銀行兜售的各類理財產品，唯一新鮮的就是披上了互聯網外衣，但是你依舊能看到各路菜場小區路口，一遍發傳單一遍兜售著“互聯網金融理財”的所謂互聯網平臺，每到年關，時刻面臨飛灰湮滅的考驗。
       而房地產的互聯網金融產品，不僅僅實現了理財的投資回報，由于多數有抵押，所以很穩定，投資穩健，更可以變成開發商營銷和融資的工具。

 

  房地產互聯網金融幫助產業裂變

 當下，三路大軍開始集結，打算一戰高下

 專業互聯網隊：

  以易居旗下的房金所為首，伴隨著搜房天下貸、365地產家居網的安家貸等等。這類平臺通常有著比較資深的互聯網運營經驗，并且已經在資本市場獲得較大收益，互聯網金融將會是更加有力的新業務拓展領域。

傳統行業隊：

 

  以開發商為首，比如萬科、保利等傳統企業，不甘寂寞，拉上銀行，開發自己的房地產金融產品，肥水不流外人田。這類模式，往往以傳統企業轉型的目標為主，但是更主要的目的是獲得在自身公司的營銷領域輔助，利用互聯網金融幫助開發商進行項目售賣。當然也有另類，當代MOMA則低調的打造了無憂我房，并且獲得了資本市場的關注，以平臺化的玩法完全脫離本身原有業務，值得關注。

 

跨界玩耍隊：

 

  平安好房打著不懂地產的旗號，開展了與地產公司的大規模合作，最近南方則出現了一個利用租房收益、投資標的物快速變現的房籌網模式，而易居布局的鉅派投資剛剛在紐交所敲完鐘，與房金所不同的是團隊完全是金融投資與開發商的全明星陣容。

   從產品上來看，也有所不同，傳統的垂直網站，以及類似安家貸、天下貸、無憂我房的模式是專注于單個項目，乃至于單個房產標的來進行的小規模房地產互聯網金融產品，比如首付貸、房地產項目眾籌等，以及延伸行業的裝修貸、車位貸等。

  而鉅派投資則注重于大規模開發資金的募集，幫助開發商解決資金問題，解決從拿地到銷售的全流程的資金解決方案，易居則利用樂居和鉅派投資，構建了一個比較完整的房地產互聯網金融鏈條。

   而位于南方的房籌網則是不走尋常路，專注于對于整體打包的資產收購，比如整體收購一個項目，一定階段的持有，投資的用戶獲得的是未來的增值收益和租金收益，更加直接。房籌網的模式，更加偏重于投資者的切身利益回報：通過高折扣獲取標的物，用快速周轉的方式控制市場風險，獲取高額收益。這是與傳統營銷類眾籌不太一樣的地方，對于風險較低的一些不良資產，也是目標投資領域，他們的目標是年內實現北上廣深的實際落地和擴張。

  這種方式準確的描述應該是互聯網化的Reits（房地產信托投資基金），更加注重普通投資人的投資收益和風險控制，在國外已經有非常多的這類投資平臺，如人人網領投的fundrise。這種模式在中國比較新穎，這樣的方式風險與收益并存。顯而易見的是：房籌網目前眾籌模式的收益要遠高于一般的房地產互聯網金融項目。而與其他模式差異化的玩法，也給漸漸顯現紅海的房地產互聯網金融領域帶來另外一個細分領域的市場發展可能。

   由此可見，互聯網金融的介入，讓傳統的房地產 互聯網

資訊廣告的垂直網站模式，不斷裂變，房地產更加回歸到開頭所提的金融本質，各家平臺均顯示出了自己的專長。

   傳統的房地產行業，從營銷角度，經歷了多次市場風雨歷練之后，更加成熟也更加理性，行業從業者都紛紛認可一點：行業的黃金時代已經逐漸遠去，不管是郁亮的下半場理論，還是大家認為白銀時代的開始，好日子一去不復返了。在這種情況下，除了深度挖掘房地產商品產品屬性本身，在項目產品、物業服務上深耕之外，房地產的全流程服務也不僅僅是銷售問題，是一個服務問題。

  從售前，到售后，互聯網金融的介入，給了一個行業的深度解決方式，對于開發商甲方，有大規模資金解決方式和最終的銷售金融解決方式，這樣的回歸，是必然。以投資產品的面貌出現，房產的互聯網金融在現在的中國而言，也給予普通大眾一個更加穩健的投資出路，除了股市和危險的P2P。

  至于難以解決的房價問題，至少我們在利用房地產金融做理財投資的思路里面，也能看到，資金的沉淀有投資回報，相對于眾籌產品，也已經能直接帶給買房人優惠，雖然不會像傳說中的那么高，但實實在在是給了買房人優惠，因為開發商的融資成本降低，有了相應的降價空間和在資金壓力下的降價可能。

   以房產為橋梁，螞蟻雄兵，房地產互聯網金融平臺的運作能影響的行業還有銀行。銀行未來的職責更多的是監管資金，而原本難以拿到的銀行貸款似乎在互聯網金融的影響下變成了雞肋。

   綜上所述，互聯網金融帶給行業的裂變是多元化的，是影響了房地產產業的每個環節，從一級市場、二級市場乃至三級市場都有他的身影，我們更能看到的，房地產行業依舊是支柱產業，房產互聯網金融的未來更加不可限量！